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商业思维
笔记君说：
“经过一些组织变革，阿里巴巴已重回正轨。”
前两天，在第五届BEYOND国际科技创新博览会上，阿里巴巴集团董事会主席蔡崇信谈到，“在过去五年里，阿里巴巴经历了无数挫折。我们在这个阶段学到了一个重要的道理：要有韧性，始终想着再多活一天。正是这种韧性，让我们有机会反击，也给了我们恢复的机会。”
其实，这不是蔡崇信第一次“拯救”阿里巴巴。
在阿里创业早期，马云筹集的50万元已经几乎耗尽，就连500元的最低工资都要开不出来了。面对这一情况，蔡崇信连忙争取到高盛500万美元投资，正是这笔资金助力阿里进军互联网，并成为它崛起的关键。
没过多久，他再次帮助阿里度过危机。彼时，软银集团的创始人孙正义打算用4000万美元买下阿里49%股份。就在马云要点头答应时，蔡崇信立刻跳出来阻拦，并与孙正义展开多次谈判，最终阿里出让30%股份，换取软银2000万美元投资。
2004年，在阿里与ebay的电商大战中，他还帮公司拿到8200万美元投资，助力淘宝突破ebay封锁；
一年后，他又主导了阿里与雅虎中国的合并，帮公司拿下雅虎10亿美元投资和价值7亿美元的资源，最终淘宝将ebay彻底打败，坐上了电商王座。
蔡崇信，这个多次拯救阿里巴巴的男人，为什么敢于放弃所有加入创业初期的阿里？在阿里的运营中，他有着哪些思考方式？
今天这篇文章，我们整理了蔡崇信的演讲分享，希望对你有所帮助。
一、AI和机器人，
将创造至少10万亿美元的市场规模
1．开发AI小模型，是未来的趋势
到目前为止，大家都在大规模投资这些前沿模型，但问题来了。如果你把前沿模型的训练看作是教育你的“聪明孩子”，你想让这些孩子从数学、物理、心理学到生物学都能学到最精深的知识，培养出一位能获得诺贝尔奖的孩子。
如果是这样的话，那么在今天的AI竞赛中，可能只有五六个非常富有的家长能够负担得起培养最聪明的孩子。
但这真的是我们要追求的目标吗？可能不是。你不得不开始问自己，开发AI的目标到底是什么？是为了让这些孩子成为最聪明的，拿到所有的诺贝尔奖，还是为了应对世界上的各种问题，用AI来解决实际问题？
我认为，随着DeepSeek现象的出现，人们会开始转变思路，不再盲目投入数百亿美元去建设计算基础设施，只为了培养最聪明的AI“孩子”。
我们要开始寻找实际的问题，并用AI来解决这些问题。于是，很多人会开始将资源投入到应用层面。我认为这应该是第一点。
第二点，DeepSeek还教会我们开放源代码的重要性。今天，如果你的唯一目标是开发一个封闭源代码的AI系统，培养一个能获诺贝尔奖的孩子，我个人认为，这种追求的价值正接近于零。
因此，我认为未来可能会有更多的小型模型普及。
举个例子，我们是电商公司。如果我想开发一个非常聪明的购物助手，帮助我们推荐商品给消费者，我真的需要一个拥有一万亿个参数的大型语言模型吗？可能不需要。
通过开源和更小的模型，可以让很多开发者、非企业家和小公司参与到AI的发展中，这对创新是有益的。
2．机器人并不一定要人形
当人工智能注入机器人时，现有的机器人会变得更加聪明，甚至能够进行思考。机器人可以以一种由推理和思考驱动的方式移动，而不仅仅是按照预先编写的程序执行任务。
这种技术不仅局限于工厂的自动化生产，还有着更广泛的应用前景。例如，机器人能够扫地、煮咖啡、弹奏乐器，这一切都让人惊叹。
而另一方面，从机器人的效用来看，世界上大多数智能机器人并不需要看起来像人类。
如果你想让一个机器人来清洁你的地毯，或者打扫厨房或客厅，你真的希望它看起来像一个人吗？我可能会感到害怕。我其实更希望它看起来像一个吸尘器，但能够在房间里智能地移动。
目前，大多数场景用例在机器人或智能机器人方面都是适用的。但当涉及到人形机器人时，真正需要考虑的是那些人们希望拥有外观和感觉像人类的场景，这样的场景其实并不多，因为在这些场景中，我可能更倾向于与真人互动，而不是与机器人互动。
虽然人工智能现在已能够理解知识并进行推理，但在空间智能方面，仍然需要更多的进步，这是机器人行业要向前发展时需要克服的一个挑战。
二、运作公司，大处着眼，小处着手
1．公司主席推荐配资股票，最重要的事情就是不要去干扰别人
我在公司已经待了26年了，所以我不觉得需要向任何人证明我掌控一切。
大约18个月前，实际上在那之前的两三年，我已经慢慢地淡出公司了。作为公司创始人之一，我认为公司已经非常庞大，能自我发展。
但18个月前，我又回到了主席的位置，因为我感觉包括我们的董事会在内，很多人认为我们需要调整管理团队，所以我们任命了一位相对年轻的CEO。我们公司的CEO比我年轻12岁。
于是大家就说，Joe，你回归做主席，而不是CEO，因为我们需要一位经验丰富的老手来帮助管理。
所以我第一次进入董事会时，我们的律师跟我说，“Joe，现在你是公司的执行主席。”我说，“等等，不要给我执行这个称号，我就是公司的主席，我不需要担任全职高管。”
我不太认同英式制度那种既有执行主席又有CEO的模式。原因是，如果是那样的话，员工会很困惑，外部人士也会困惑，到底谁在主导公司运营？在我们公司，我很清楚，CEO负责运营，我作为主席则是提供支持，尤其是在资源分配方面。
比如资本分配的决策，我会参与，人力资源的决策也会参与。如果我们要创建一个股权激励计划，我也会和CEO进行商议。
作为公司主席，最重要的事情就是不要去干扰别人。而很多主席无法放手，这样的方式并不适合培养下一代的领导者。
2．专注于公司运营的每一个细节
当你失败时，大家常说“要反弹”。但实际上，真正参与过运动的人会知道，反弹不是想着下一场比赛，而是想着明天的训练，如何在明天的训练中改进自己，为下一场比赛做准备。这是一个逐步提升、注重细节的过程。
如果把这个原则应用到工作和商业中，实际上也是一样的。你必须非常专注于公司的每一个运营细节，尤其是当你是一个管理者的时候。作为主席，我不直接运营公司，但我希望我们的管理团队能够聚焦于这些方面。
3．领导者最重要的工作是为团队指引未来的方向
没有什么比员工不知道领导在想什么、未来要走向哪里更让人沮丧的了。我有没有说过这是最重要的？其实我还有更重要的事要说。
我认为，作为领导者，你必须具备与比你更聪明的人合作的能力，你需要招聘比你更聪明的人。我认为这一点至关重要，因为你不可能永远在位，总有一天公司的发展将超出你的能力范围。所以你必须招揽更优秀、更聪明的人，只有这样公司才能持续进步。
优秀的领导者总是愿意自我反思，告诉自己“我错了，我们需要改变方向”。做出决定很难，尤其是对团队说自己错了，但这是必须做的。
领导力的一部分来源在于谦卑。你必须能够承认你的错误，并能够纠正错误。而且需要更新公司的愿景，因为员工也很迷茫，正在寻找新方向。
三、为什么选择了“有点疯狂”的马云？
1999年，我去了杭州的一个二楼公寓去拜访马云。我在《经济学人》上稍微了解过他，其实那时他还没有成名，不过《经济学人》的编辑Chris Anderson把马云称为“中国的杰夫·贝佐斯”，我们当时都不知道那是谁。
那时，几乎没有人知道杰夫·贝佐斯，更不用说在中国有个这么一个人了。我去了马云的公寓，进门之前，门口放着十几双鞋子，因为进入别人家之前要脱鞋。我当时想，可能有十来个人在这里工作。
进了公寓，马云这个非常有魅力的人，让我看了差不多一个小时，我被他深深吸引。然后我说我得去一下洗手间，他指了指，说洗手间就在那边。我进去时看到洗手台上有十二支牙刷。
我意识到，这些人基本上是全天候待在这里工作，睡袋里就地休息。这让我突然意识到，这就是中国的“硅谷车库”，是一个非常原始的创业氛围。
但真正打动我并不是那种“疯狂”。马云当时讲了一个大愿景，我自己并没有完全理解。他说，做创业公司时，你没有什么固定的商业计划，只是不断前进，这些都算是疯狂的部分。
但这并不是我决定辞去当时的工作，去加入阿里巴巴的原因。真正的原因是他是一个领导者，他领导着一群充满信念的追随者，大家相信技术，尤其是互联网技术，将对公司甚至整个国家产生重大影响。
并且，我一直是一个非常好奇的人，不满足于现状，总是在想，外面的世界是什么样的。
作为一名律师，我做的是咨询工作，律师很少能控制决策，通常是给客户提供建议，最后客户做出决定。所以我决定从做顾问转变为一个能够做决策的人，加入了私募股权公司。
当你做投资时，你是在承诺资金，你必须为投资做出理论支撑，并做出决策。但后来我意识到，作为一个投资者，虽然我坐在公司的董事会，但实际上并没有参与到公司的实际运营中。你只是把资本分配给企业家和管理团队，让他们去做。
所以，我开始好奇，另一边的世界是什么样的。我希望能加入一个运营型公司，而当时互联网的崛起让我很兴奋。像Yahoo、eBay这些公司在阿里巴巴之前两三年已经有了成功案例，这让我感到非常兴奋。
所以，对我来说，这是一种机会，去了解一个公司是如何运营的，尤其是在像互联网这样激动人心的行业里。
四、阿里巴巴的发展，是逼出来的
从一开始，我们资金并不充裕，所以我们唯一关注的就是如何在银行账户里剩余的少量现金下生存下去。马云教给我们每个人的就是，只要你能活下去，就有机会创造。
所以我们每个人都有这样的生存本能，知道自己得坚持下去，这也帮助我们克服了很多失败。
很多初创公司都会失败，他们的产品反复迭代几次后没法成功，就选择放弃，另谋出路。但阿里巴巴从未放弃，我们一直在坚持下去。你可以说，生存的压力催生了创新。为了生存，为了能够继续走下去，我们创造了很多创新。
事实上，如果你回顾阿里巴巴的历史，你会发现我们的高增长业务基本上都是有机发展的。我们并没有通过收购来取得成功，反而是通过有机发展。
我们首先做了一个B2B的市场平台，接着我们进入了C2C市场，这就是淘宝。然后我们发现，支付是促成在线交易的关键，所以我们开发了支付宝。
随后，我们又有了商业化引擎，通过搜索广告系统为我们的电商平台赚钱。你可以把这个想象成在像eBay这样的平台上，通过搜索广告来赚钱，这个想法是我们的原创。
如今，淘宝已经非常盈利。我们还通过有机发展壮大了我们的云计算业务。所以，我认为，只要你能够生存下去，哪怕只剩最后一口气，也许好运就会到来。
五、成为好老板的两大关键：
及时反馈、保持谦逊
1．什么是强大的企业文化？
强大的企业文化意味着你认同公司的使命，你清楚地看到公司的方向，并且喜欢和同事一起工作。
阿里有一句slogan：快乐工作，认真生活。
大家总是谈论工作与生活的平衡，但我想问，为什么需要一个工作与生活的辩证关系呢？
当你来上班时，你应该高兴，因为你在朋友之间工作。
2．做一个好老板，对员工友善是在误导他们
一个好老板最重要的是，你能及时给他们反馈。这种反馈不能是，季度审查或年终审查，而是即时反馈。
他们需要知道，自己是否做了一些不太正确的事情，或者他们没有全力以赴。这些都需要及时反馈。
同时，你必须能够承认自己的错误。你不能总是假装自己是房间里最聪明的人。
有时你想要领导力，你想要提出一个好主意或其他什么。但你必须让你的员工有权提出自己的想法。否则你就扼杀了创新。
六、对年轻人的2点建议
1．选择老板比岗位更重要
对于年轻人来说，选择什么样的老板比岗位职责更重要。
做什么工作并不是最重要的，关键要关注你的老板是谁。你能和他相处融洽吗？他会教你东西吗？试着在工作中寻找能真正传授知识、给予智慧的导师。
2．在某件事上成为专家
我的建议是学习一两项非常基本的技能，这些技能让你成为人群中的前10%。
比如，学习如何编程，学习一个特定的学科领域，你必须发展一些专长。
我的专业实际上是税法。我做了三年的税务律师，我可以走进一个房间就税收结构侃侃而谈，直到今天这都很有帮助。
现在，我们在策划国际扩展业务，所以高度重视公司的实体构建、税收策略设计及许可架构规划等方面的工作，我非常投入其中。
你必须能够告诉别人，你在某件事情上是专家，这就是你获得尊重的方式。
还有，年轻人应该努力学习，未来数据科学很重要。
你应该学习数据科学，它曾经被称为统计学。还应该学习心理学，我认为人类的思维和大脑工作方式中，有一些令人着迷的东西。
如果你具备编程的能力，了解数据科学并了解一点心理学。你就具备了在生活中取得成功所需的所有工具。
参考资料：
1．《对话蔡崇信：我在阿里26年了，不需要向任何人证明我掌控一切》，笔记侠；
2．《蔡崇信最新发声：阿里承认错误，我们到了最危险的时刻！》，笔记侠；
3．《蔡崇信最新发言：阿里巴巴已重回正轨》，New Economist。
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